Nhân viên Kinh Doanh B2B_Nông Sản

CÔNG TY NHẬP KHẨU NGUYÊN LIỆU THỨC ĂN CHĂN NUÔI VÀ PHÂN PHỐI TẠI VIỆT NAM_CÔNG TY 100% VỐN FDI CỦA ẤN ĐỘ
Địa điểm làm việc: TP. Thủ Đức, TP.HCM
Thời gian làm việc: Thứ Hai – Thứ 6, Thứ Bảy làm Remote

1. Mô tả công việc

Công ty đang tìm kiếm Nhân viên Kinh Doanh B2B năng động, chủ động và có tinh thần chinh phục mục tiêu doanh số. Bạn sẽ phụ trách tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp trong nước, chủ động liên hệ qua điện thoại và các kênh trực tuyến để giới thiệu sản phẩm nông sản, khai thác nhu cầu mua hàng và phát triển khách hàng tiềm năng thành đơn hàng thực tế.

Nhiệm vụ chính

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Chủ động xây dựng danh sách khách hàng doanh nghiệp thông qua Google, LinkedIn, danh bạ doanh nghiệp và các nền tảng trực tuyến.
• Gọi điện tư vấn bán hàng: Liên hệ khách hàng qua điện thoại, email, Zalo, WhatsApp và các kênh phù hợp để giới thiệu sản phẩm, tư vấn và tìm kiếm cơ hội hợp tác.
• Khai thác nhu cầu khách hàng: Tìm hiểu nhu cầu mua hàng, chủng loại sản phẩm, số lượng, quy cách đóng gói, tiêu chuẩn chất lượng, mức giá mục tiêu và kế hoạch đặt hàng.
• Phát triển khách hàng B2B: Tiếp cận các nhà phân phối, đại lý, đơn vị bán buôn, nhà bán lẻ, doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi và các khách hàng có nhu cầu sử dụng nông sản.
• Tư vấn và báo giá: Cung cấp thông tin sản phẩm, gửi báo giá, giải đáp thắc mắc và phối hợp đàm phán các điều kiện thương mại với khách hàng.
• Theo dõi và chốt đơn hàng: Chủ động chăm sóc khách hàng tiềm năng, gọi lại theo lịch, theo dõi báo giá và thúc đẩy khách hàng đi đến quyết định mua hàng.
• Chăm sóc khách hàng: Duy trì liên hệ với khách hàng hiện hữu, tiếp nhận yêu cầu và tìm kiếm cơ hội bán thêm hoặc phát triển đơn hàng định kỳ.
• Phối hợp xử lý đơn hàng: Làm việc với các bộ phận liên quan để xác nhận đơn hàng, chứng từ, thanh toán và lịch giao hàng.
• Quản lý dữ liệu bán hàng: Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, lịch sử cuộc gọi, kết quả tư vấn, báo giá và tình trạng cơ hội bán hàng trên Excel hoặc hệ thống CRM.
• Báo cáo hiệu quả công việc: Theo dõi số lượng cuộc gọi, khách hàng tiếp cận, khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, báo giá, tỷ lệ chuyển đổi và doanh số theo chỉ tiêu được giao.

Yêu cầu ứng viên

• Ưu tiên ứng viên có từ 1 năm kinh nghiệm Telesales, Sales B2B, Inside Sales, Sales Admin có định hướng kinh doanh hoặc phát triển khách hàng doanh nghiệp.
• Có khả năng giao tiếp qua điện thoại tốt, giọng nói rõ ràng, tự tin và biết cách đặt câu hỏi để khai thác nhu cầu khách hàng.
• Có kỹ năng tìm kiếm khách hàng, giới thiệu sản phẩm, xử lý từ chối và theo dõi khách hàng đến khi có kết quả.
• Có tinh thần chủ động, kiên trì, chịu được áp lực doanh số và sẵn sàng thực hiện hoạt động gọi điện mỗi ngày.
• Có khả năng quản lý danh sách khách hàng, sắp xếp lịch gọi lại và theo dõi nhiều cơ hội bán hàng cùng lúc.
• Sử dụng được các công cụ văn phòng cơ bản, đặc biệt là CRM, Excel, email và các nền tảng tìm kiếm thông tin trực tuyến.
• Tiếng Anh khá
• Tốt nghiệp Trung cấp, Cao đẳng hoặc Đại học các ngành Kinh doanh, Thương mại, Marketing hoặc ngành liên quan là lợi thế.

Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong các lĩnh vực:

• Nông sản và hàng hóa nông nghiệp.
• Gia vị, thực phẩm và nguyên liệu sản xuất.
• FMCG và hàng tiêu dùng.
• Thức ăn chăn nuôi và nguyên liệu đầu vào.
• Phân phối, thương mại và bán hàng doanh nghiệp.

Quyền lợi

• Lương cơ bản từ 8.000.000 – 12.000.000 VNĐ/tháng, tùy theo kinh nghiệm và năng lực.
• Thưởng doanh số và các khoản khuyến khích theo hiệu quả kinh doanh.
• Được hướng dẫn về sản phẩm, quy trình bán hàng và phương pháp tiếp cận khách hàng doanh nghiệp.
• Có cơ hội phát triển kỹ năng Telesales, đàm phán, quản lý khách hàng và tiến tới các vị trí Sales Executive hoặc Business Development.
• Môi trường làm việc thực tế, định hướng kết quả và tạo cơ hội phát triển thị trường trong nước.