Quản Lý Phát Triển Kinh Doanh (Thời Trang / Bán Lẻ)

 MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh

• Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng và dữ liệu bán hàng để xây dựng chiến lược tăng trưởng phù hợp theo khu vực, mùa vụ và kênh phân phối.
• Dựa trên insight khách hàng và dữ liệu thị trường, chủ động đề xuất các sáng kiến thúc đẩy doanh thu như: tăng tần suất mua hàng, tăng giá trị đơn hàng, mở rộng nhóm khách hàng mục tiêu hoặc tối ưu hành trình mua sắm.
• Thiết kế và triển khai các chương trình bán hàng thông minh (cross-sell, up-sell, hoàn tiền, chương trình thành viên thân thiết...) nhằm tối đa hóa giá trị vòng đời khách hàng (Customer Lifetime Value - CLV).
• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan (Marketing, Thiết kế, Kinh doanh Online & Offline, R&D...) để đảm bảo các chiến lược được triển khai đồng bộ và đo lường hiệu quả theo từng giai đoạn.
• Đề xuất kế hoạch ra mắt sản phẩm mới, chiến lược giá, chương trình ưu đãi và phương án phân phối nhằm tối ưu hóa doanh thu và hiệu quả thương mại.

2. Thúc đẩy doanh số & nâng cao hiệu quả bán hàng

• Phân tích hiệu suất kinh doanh theo nhóm sản phẩm, khu vực và kênh bán hàng (online/offline) nhằm phát hiện xu hướng tiêu dùng, xác định cơ hội mở rộng và đề xuất các sáng kiến thúc đẩy tăng trưởng.
• Theo dõi các chỉ số tăng trưởng chính (như doanh thu, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị vòng đời khách hàng - CLV...) để đánh giá hiệu quả chiến lược kinh doanh và tối ưu hoá nguồn lực.
• Phối hợp với phòng Kinh doanh Online & Offline để thiết kế và triển khai các chương trình bán hàng hiệu quả như: chính sách khuyến khích bán hàng, hoạt động thúc đẩy trải nghiệm mua sắm, chương trình khách hàng thân thiết..., hướng đến mục tiêu tăng trưởng bền vững.

3. Phát triển thị trường và mở rộng kênh phân phối

• Tìm kiếm, đề xuất và thiết lập các mối quan hệ hợp tác chiến lược phù hợp với định hướng kinh doanh của công ty.
• Nghiên cứu và thử nghiệm các mô hình kinh doanh, kênh bán mới nhằm đa dạng hóa điểm chạm với khách hàng và gia tăng doanh thu.

4. Quản lý đội ngũ & phối hợp liên phòng ban

Quản lý và phát triển đội ngũ thuộc phòng ban

• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ trong phòng BDM theo định hướng mục tiêu của công ty.
• Giao việc, theo dõi tiến độ, đánh giá hiệu quả và thúc đẩy tinh thần làm việc của nhân sự trong phòng.

Phối hợp liên phòng ban

• Phối hợp hiệu quả với các bộ phận như Marketing, Thiết kế, Kinh doanh Online & Offline,phòng R&D ,... để đảm bảo chiến lược kinh doanh được thực thi đồng bộ.
• Theo dõi và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ; phân tích dữ liệu, đánh giá tình hình và đề xuất phương án điều chỉnh theo biến động thị trường và định hướng tăng trưởng.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ/B2C, ưu tiên thời trang, tiêu dùng nhanh, hoặc mỹ phẩm.
• Có tư duy chiến lược và kinh nghiệm thực tế trong mở rộng hệ thống điểm bán hoặc triển khai chương trình tăng trưởng.
• Khả năng phối hợp liên phòng ban, quản lý đội nhóm, làm việc đa nhiệm

QUYỀN LỢI

• Thu nhập thỏa thuận dựa vào năng lực thực tế
• Thưởng theo hiệu quả dự án: Các chương trình thúc đẩy doanh số, ra mắt sản phẩm mới, chiến dịch khuyến mãi thành công sẽ được ghi nhận và thưởng riêng.
• Được tham gia trực tiếp vào các quyết định chiến lược của công ty liên quan đến sản phẩm và khách hàng.
• Trang bị đầy đủ công cụ làm việc hiện đại (máy tính, phần mềm chuyên dụng...) phục vụ tối ưu cho công việc.
• Đánh giá tăng lương định kỳ hoặc theo kết quả hoàn thành mục tiêu.
• Bảo hiểm đầy đủ theo quy định (BHXH, BHYT, BHTN) dành cho cấp quản lý. Chế độ nghỉ phép năm, nghỉ lễ Tết đầy đủ theo quy định và chính sách riêng của công ty.
• Cơ hội học tập & phát triển: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về leadership và được cấp chi phí tham gia các khóa học cần thiết phục vụ cho công việc.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp: Trẻ trung, đổi mới, được trao quyền và ghi nhận đóng góp cá nhân.
• Các hoạt động nội bộ thường xuyên: Teambuilding, Year End Party, sinh nhật, vinh danh cá nhân/đội nhóm xuất sắc hằng năm.
• Ưu đãi riêng cho nhân sự nội bộ: Nhận voucher chiết khấu lớn và các ưu đãi nội bộ đặc biệt khác khi mua hàng