(SENIOR) BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE

GIỚI THIỆU VỊ TRÍ

Đối tác của Invest Talent là công ty chuyên đầu tư, phát triển hệ thống điện mặt trời và cung cấp các giải pháp quản lý năng lượng thông minh, tối ưu hóa năng lượng cho doanh nghiệp.

Cônng ty đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh, mở rộng hợp tác với nhiều tập đoàn và hệ thống đối tác lớn, hiện đang tìm kiếm Senior Business Development Executive để phụ trách phát triển khách hàng doanh nghiệp lớn và khách hàng chiến lược.

Vị trí báo cáo trực tiếp cho CEO, chịu trách nhiệm tìm kiếm, tiếp cận và phát triển các cơ hội kinh doanh mới.

Địa điểm: Khu đô thị An Phú An Khánh, Bình Trưng, Hồ Chí Minh
Lĩnh vực: Điện mặt trời và giải pháp quản lý năng lượng
Bộ phận: Business Development
Quản lý trực tiếp: CEO
Hình thức làm việc: Toàn thời gian

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Hunting & phát triển khách hàng

• Chủ động tìm kiếm, nghiên cứu và tiếp cận các doanh nghiệp, tập đoàn và hệ thống khách hàng lớn.
• Xây dựng và quản lý sales pipeline.
• Chủ động phát triển các cơ hội kinh doanh mới trong nhóm khách hàng doanh nghiệp lớn và khách hàng chiến lược.

2. Tiếp cận Key Person

• Tìm kiếm và xác định các Decision Maker, C-Level và các bên liên quan trong quá trình ra quyết định của khách hàng.
• Xây dựng và phát triển mối quan hệ với các Key Person.
• Chủ động tiếp cận và trao đổi với những người có vai trò quyết định trong doanh nghiệp.

3. Xử lý vấn đề & quản lý quan hệ

• Chủ động xử lý các phản đối và vướng mắc trong quá trình bán hàng.
• Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong và sau quá trình bán hàng.
• Duy trì mối quan hệ với khách hàng.
• Đảm bảo trải nghiệm tốt cho khách hàng.

4. Phát triển thị trường

• Nghiên cứu thị trường.
• Xác định các ngành và nhóm khách hàng tiềm năng.
• Đóng góp các insight từ thị trường và khách hàng.
• Đề xuất các thông tin, ý tưởng nhằm cải thiện chiến lược Business Development.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

Yêu cầu bắt buộc

• Có từ 4–5 năm kinh nghiệm trong Business Development, Sales B2B, Key Account, Enterprise Sales hoặc các vị trí tương đương.
• Ưu tiên ứng viên từng bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp lớn, tập đoàn, chuỗi hệ thống hoặc khách hàng có quy trình mua hàng phức tạp.
• Có khả năng Hunting tốt, chủ động tìm kiếm khách hàng, mở rộng quan hệ và xây dựng pipeline thay vì phụ thuộc vào nguồn lead có sẵn.
• Giao tiếp tốt, tự tin và sắc bén.
• Có khả năng trao đổi và làm việc với những người có nhiều kinh nghiệm và ở vị trí cao trong doanh nghiệp.
• Có khả năng đàm phán và xử lý phản đối.
• Có khả năng giải quyết vấn đề linh hoạt, bình tĩnh và có tư duy thương mại.
• Chủ động, quyết liệt và có tinh thần ownership cao.
• Sẵn sàng tự tìm cách giải quyết vấn đề thay vì chờ hướng dẫn.

QUYỀN LỢI

• Lương cứng cạnh tranh + Hoa hồng theo Performance cá nhân.
• Lương tháng 13.
• Thưởng theo kết quả kinh doanh/performance của công ty.
• Hỗ trợ ăn trưa.
• Chế độ lễ, Tết và team building theo chính sách của công ty.
• Hỗ trợ chi phí tiếp khách.
• Hỗ trợ học tập và phát triển năng lực.
• Được cung cấp các công cụ AI phục vụ công việc như Claude và các công cụ hỗ trợ khác.